Een prijs vastleggen binnen een gemeenschappelijk kader is de basis voor een doeltreffende onderhandeling
Vraag drie professionals om een schatting van uw woning: u krijgt bijna zeker drie verschillende cijfers, soms met een verschil van tienduizenden euro's. Dat is niet noodzakelijk een teken van incompetentie. Het is vooral het symptoom van een markt waarin iedereen vanuit zijn eigen referentiepunten redeneert, bij gebrek aan een gedeelde basis.
De prijs die u vraagt, is echter geen doel op zich. Het is het startpunt van een onderhandeling. En een onderhandeling verloopt des te beter wanneer verkoper en koper zich op dezelfde referenties baseren.
