Fixer un prix autour d'un cadre commun est le socle pour une négociation efficace
Demandez à trois professionnels d'estimer votre maison : vous obtiendrez presque à coup sûr trois chiffres différents, parfois séparés de plusieurs dizaines de milliers d'euros. Ce n'est pas forcément le signe d'une incompétence. C'est surtout le symptôme d'un marché où chacun raisonne à partir de ses propres repères, faute d'une base partagée.
Or le prix que vous affichez n'est pas une fin en soi. C'est le point de départ d'une négociation. Et une négociation se passe d'autant mieux que vendeur et acheteur s'appuient sur les mêmes références.
